O Que É Necessário Para Fazer Uma Precificação De Serviços Justa Para Com Os Seus Pacientes E Que Ainda Te Traga Rendimentos?
Entenda O Que É Necessário Para Fazer Uma Precificação De Serviços Que Consiga Trazer Fôlego Financeiro Para A Sua Clínica E Que Deixe Seus Pacientes Satisfeitos!
A sua clínica médica precisa começar a funcionar, contudo, antes de receber pacientes, é necessário saber o quanto cobrar deles por seus serviços.
E aí está uma grande questão para a maioria dos médicos: como estipular um preço que seja justo tanto para você quanto para o seu paciente?
Antes de mais nada, precisamos te avisar que tomar o preço de outra clínica médica como base para o seu não é uma opção, afinal, suas condições são diferentes e, portanto, a precificação de serviços também.
Por isso, preparamos um artigo para te mostrar o que precisa ser analisado para estipular preços justos para ambas as partes!
O Que Você Precisa Considerar Na Hora De Fazer A Precificação De Serviços Médicos?
Antes de estabelecer preços a esmo, apenas se guiando pelo “achismo” e se guiando por uma média dos preços oferecidos pelo mercado, a precificação de serviços deve considerar uma série de fatores.
Contudo, é possível separar os quatro que mais causam impacto na formação do preço oferecido ao cliente e, portanto, vamos apresentá-los de forma concisa:
Custos
Os custos sempre precisam estar no topo da lista ao realizar qualquer tipo de precificação de serviços, afinal, sem considerá-los, é provável que o valor estipulado não seja o suficiente para arcar com as despesas.
Visto isso, os custos possuem uma divisão clara dentro de si, fracionando-se em duas partes: custos fixos e variáveis.
Custos Fixos X Custos Variáveis
Em suma, apenas a nível de informação, os custos fixos são os que têm sua incidência prevista em um período de tempo, geralmente, um mês.
Por outro lado, os custos variáveis são os que não possuem periodicidade e, portanto, não podem ser previstos e, consequentemente, nem mensurados com exatidão.
Concorrência
A sua concorrência é crucial na precificação de serviços, afinal, de que adianta estipular um preço exorbitante se um outro consultório oferecer a mesma qualidade por um valor inferior?
Sendo assim, estude os seus concorrentes, analise o mercado e descubra a média de preços que os consultórios estipulam para os mesmos serviços que você prestará.
Convênios
Aqui, apesar de não ser obrigatório, é uma decisão que precisa ser tomada: você atenderá ou não em convênios?
A depender da sua resposta, será necessário entender o seu público-alvo e, a partir daí, optar se o convênio é uma via que te trará mais clientes ou se é uma aliança desvantajosa para o seu lado.
Obrigações
Por fim, é impossível falar de precificação de serviços sem tocar no tópico das obrigações que a sua clínica tem para com o Fisco.
Mesmo que sejam muitas, todas elas precisam ser contabilizadas para que a formação do preço as contemple e você consiga pagá-las nos prazos corretos.
E Os Lucros? Como Defini-los Dentro Da Precificação De Serviços Sem Que O Preço Fique Elevado Demais?
Você já deve estar se perguntando sobre os lucros, afinal, essa era a grande questão aqui: fazer a precificação de serviços médicos e obter rendimentos, sem valores exorbitantes.
Mas, para isso, é necessário ter o valor dos tópicos anteriores em mão e, a partir daí, definir uma margem de lucro que não extrapole o preço da concorrência e a quantia que o seu público-alvo possa pagar.
E para te ajudar com isso que estamos aqui!
Nós, da Plaecon, oferecemos serviços contábeis especializados em clínicas médicas e, dessa forma, podemos te guiar até o melhor preço para você e os seus pacientes!
Então, se quiser obter rendimentos sem estipular altos valores, entre em contato com um de nossos especialistas em contabilidade e resolva esse dilema de uma vez por todas!
